インターンシップ面接の予想問題　-ホンダ・インサイト対トヨタ・プリウス　ビジネスケース(戦略／オペレーション・ケース)-

もし私が外資系企業のインターンシップや本選考で、ビジネスケース(戦略／オペレーション・ケース)を出題するのであれば、今年はこの話題を使用したいなと思います。

【前提】
ホンダ・インサイト対トヨタ・プリウスの戦いが激化している。現状、3代目プリウスの発売に先行して、ホンダ・インサイトは絶好調ともいえる受注状況になっている。
この状況を踏まえトヨタは、旧型となる2代目プリウスを40万円以上も大幅値下げして販売を継続。さらには、新型の3代目プリウスの最低価格を極めて低廉に設定した。

【質問】
今後ホンダ・インサイトは、今後どのような販売戦略を取るべきだろうか？

なぜこの話題を持ってきたかというと、大きく以下の3点がチェックできるからです。

１．時事問題への関心
日経新聞でも頻繁に登場するため、時事への関心をはかることもできます。

２．マーケティング戦略の構築
３．販売戦略の構築
良くケースとして話題に上る、アサヒビールとキリンビールや爽健美茶と潤る茶と同じ新規参入でのケースと同様に、一度購入してしまえば反復購入が望めない耐久消費財である自動車を値下げしています。また、一過性のキャンペーンではなく、定価そのものを引き下げるというのは、今まで前例がありません。シナリオを作ってもらうには持って来いの案件になります。

実際に使われるか分かりませんが、一度練習で考えてみるといいかもしれません。今後この考え方についても触れていきたいと思います。
最後に少しだけヒントになりうる要素を列挙しておきます。
状況分析・PPMモデル・AIDMA・シナリオ比較・価値ベースの価格設定

参考サイト
【ドラマ・企業攻防】“仁義なき”ハイブリッド抗争　インサイトＶＳプリウス
【ホンダインサイト対トヨタプリウス徹底比較】ホンダインサイト vs トヨタプリウス　ザ・対決比較試乗
プリウスVS.インサイト、男女で好みに違い